Phân tích chiến lược marketing của sabeco

A.Sơ lược về công ty Sacbeco
-

Sabeco là tên viết tắt của Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn.
Trước đây Tổng công ty Bia rượu Nước giải khát Sài Gòn là một nhà máy của
tư bản Pháp được xây đưng từ những năm 1875.
6/1977, Nhà máy đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn
1993, Nhà máy đổi tên thành công ty Bia Sài Gòn và trở thành một trong
những công ty có trang thiết bị hiện đại nhất trong ngành bia Việt Nam.
2000, Công ty đạt doanh thu cao và trở thành doanh nghiệp có quy mô lớn
nhất cả nước.
7/2003, Công ty Bia Sài Gòn phát triển lớn mạnh thành Tổng công ty Bia –
Rượu – Nước giải khát Sài Gòn.
2004, Sabeco có những bước ngoặc và thực hiện chiến lược nhằm giữ vị trí
trên thị trường trong nước,chiếm khoảng 35% thị phần nội địa.
Cho tới nay, Sabeco có 28 công ty thành viên và không ngừng phát triển lớn
mạnh. Xứng đáng là thương hiệu “Niềm tự hào của Việt Nam”.

Thành tựu:
-

-

B.

I.

Là đơn vị dẫn đầu toàn ngành hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ chính trị với
năng suất, chất lượng, hiệu quả cao, đóng góp vào sự phát triển kinh tế của
ngành, địa phương và đất nước.
Đơn vị hàng đầu trong chính sách xây dựng và phát triển thị trường, hệ thống
phân phối trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm bia của Việt Nam với sản
lượng tiêu thụ trên 35% thị phần. (nguồn: công ty Navigos)
Danh hiệu “thương hiệu tín nhiệm” Bia Sài Gòn.
Sản phẩm Bia Sài Gòn - Hàng Việt Nam chất lượng cao, được người tiêu dùng
bình chọn liên tục trong 12 năm từ 1997 > 2008
Sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc tại cuộc thi bình chọn Bia quốc tế
tổ chức tại AUSTRALIA năm 1999, 2000 và 2001

Phân tích môi trường marketing
Môi trường vĩ mô
1. Môi trường kinh tế
- Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO.
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế: GDP tăng (5,98% năm 2014)
- Lạm phát đang được kiềm chế và kiểm soát ở mức 0,1 – 0,3%/tháng
- Mức sống của người dân tăng, họ sẽ có khuynh hướng chi tiêu nhiều
hơn > nhu cầu về thị trường bia tăng.
2. Môi trường chính trị

-

3.

4.

5.

6.

II.

Việt Nam có nền chính trị tương đối ổn định so với các nước khác.
Bia chịu Thuế tiêu thụ đặc biệt của nhà nước (chịu mức thuế suất 50%
kể từ ngày 1/1/2013)
Môi trường văn hóa - xã hội
- Người tiêu dùng trẻ Việt Nam, người miền Nam thích vui chơi cùng bạn
bè qua các bữa nhậu.
Môi trường nhân khẩu học
- Dân số Việt Nam khoảng 90 triệu người trong đó dân số trẻ chiếm gần
40% dân số.
Môi trường tự nhiên
- Môi trường ngày càng bị ô nhiễm.
- Tình hình thiên tai bão lũ khó đoán.
- Điều kiện thổ nhưỡng, khí hậu chưa phù hợp.
Môi trường khoa học - công nghệ
- Ngành công nghệ thực phẩm và ngành công nghiệp sản xuất bia có 1
diện mạo mới
- Công nghệ sản xuất hiện đại, dây chuyền sản xuất của đức, ý.

Môi trường vi mô

NHÀ CUNG ỨNG
Là những cá nhân hoặc tổ chức cung cấp nguồn lực cần thiết cho hoạt động của
doanh nghiệp
 Trong những năm qua, các doanh nghiệp đồ uống Việt Nam đã gặp rất
nhiều khó khăn trước những biến động của “cơn bão” giá nguyên liệu. Và
cơn bão ấy chưa có dấu hiệu dừng lại.
 Do hiện tượng thu hẹp đất trồng trọt, cùng với thiên tai nên sản lượng Malt
(nguyên liệu chính để sản xuất bia) trên thế giới đã giảm đi đáng kể không
đủ cung cấp cho thị trường
 SABECO đang gặp khó khăn về nguồn cung ứng nguyên liệu bởi nước ta
chưa có vùng nguyên liệuvà thời tiết địa hình cũng là nguyên nhân
SABECO phải nhập nguyên liệu
 Nhâp dây chuyền sản xuất bia của Đức theo tiêu chuẩn ISO
Các nhà cung ứng
Nhà cung cấp:
- Nhập dây chuyền sản xuất bia của Đức theo tiêu chuẩn ISO
-Cty Crown
-Cty TNHH Thái Tân
-Cty TNHH Thanh Tùng
- CT TNHH BAO BÌ SAN MIGUEL PHÚ THỌ

- CTY TNHH THUY TINH MALAYA
-CTCP BAO BÌ - KHO BÃI BÌNH TÂY
GIỚI TRUNG GIAN
Có trách nhiệm giúp doanh nghiệp truyền thông, bán và phân phối sản phẩm đến
người tiêu dùng.
 Để SABECO được phân phối rộng khắp thì cần có một hệ thống cung cấp
dịch vụ sản phẩm phù hợp: siêu thị đại lí cơ sở bán sỉ và lẻ trong đó bán lẻ
là thích hợp và số lượng đông nhất
 Tổ chức cung cấp dịch vụ: là sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh quảng
cáo giúp SABECO tiếp cận dễ dàng với người tiêu dùng
 SABECO kết hợp chặt chẽ với chiến lược Marketing với các hình thức như
là quảng cáo trên tivi, mạng internet, báo chí, báo chí, phát thanh, pano.
Theo SABECO chỉ có quảng cáo mới đem lại cho khách hàng cái nhìn rõ
hơn về sản phẩm, công ty đã chi khoảng chục tỷ đồng mỗi năm để quảng
cáo
 Trung gian phân phối: Tới thời diểm hiện tại có khoảng 9 cty thương mại
khu vực, 36 chi nhánh, 1300 nhà phân phối trên cả nước , SABECO*
(Bắc,bắc trung bộ, miền trung,tây nguyên,nam trung bộ,miền đông,sông
tiền, sông hậu) , 24 nhà máy sản xuất
 Tổ chức tài chính – tín dụng: Sabeco có vốn điều lệ trên 6412 tỷ đồng theo
phương thức nhà nước nắm giữ 79,61% vốn điều lệ và bán cho người lao
động 0,39% vốn điều lệ. Sabeco cũng đầu tư vào hàng loạt quỹ như: quỹ
đầu tư Việt Nam, quỹ đầu tư chứng khoán sài gòn, quỹ thành viên
Vietcombank, quỹ đầu tư tăng trưởng Sabeco. Hiện SABECO đang làm thủ
tục xin đầu tư vào 4 công ty bất động sản gồm :cty BĐS sabeco, cty đầu tư
thương mại Tân Thành, cty rồng vàng Phương Đông, cty cổ phần đầu tư và
phát triển không gian ngắn
KHÁCH HÀNG
Là đối tượng phục vụ của doanh nghiệp và là nhân tố tạo nên thị trường. có đa dạng
nhiều khách hàng để SABECO đáp ứng : theo tiêu chí vừa lòng khách hàng bằng các
chương trình khuyến mãi, quảng cáo, trả lời thắc mắc của khách hàng.
 Người tiêu dùng : trong khoảng từ 20-49 tuổi , mức chi tiêu cho bia cao trên
20 nghìn tỷ đồng/năm

 Khách hàng quốc tế : bia Sài Gòn không những là thương hiệu nổi tiếng
trong nước mà còn được thị trường quốc tế biết đến với sự có mặt tại 18
quốc gia trên thế giới.

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Hiện nay, thị trường bia VN đang thu hút rất nhiều nhà đầu tư mới tham gia, như
Zorok, Budweiser, Kronenberg 1664… Các hãng bia trong nươc cũng đang đẩy mạnh sản
lượng để đáp ứng nhu cầu thị trương. Mặt khác, thị trường bán lẻ VN cũng đang hấp dẫn
các nhà cung cấp thực phẩm, nước giải khát.Hiện các tập đoàn bán lẻ tên tuổi đã và đang
xúc tiến vào VN, như Wall Mart, Home Mart, Lotte Mart, Dairy Fram Điều này cho thấy,
sự cạnh tranh trên thị trường bia, nước giải khát sẽ ngày càng gay gắt và các hãng bia đối
thủ đang có nhiều chiêu thức cạnh tranh , thực hiện nhiều chương trình khuyễn mãi lôi
kéo khách hàng.
Theo ông Nguyễn Quang Minh, Tổng giám đốc SABECO, khi vào WTO là phải cạnh
tranh sòng phẳng với toàn cầu, với mọi thành phần kinh tế trong và ngoài nước. Đối với
ngành bia - rượu - nước giải khát, trước khi Việt Nam là thành viên WTO, đã phải cạnh
tranh quyết liệt với các thương hiệu bia - nước giải khát lớn trên thế giới như: Coca Cola,
Pepsi, Tiger, Heneken, Foster, Samiguel… Nay sẽ có thêm nhiều thương hiệu nữa trên
thế giới xâm nhập vào thị trường trong nước, vì Việt Nam với hơn 80 triệu dân và khí hậu
nhiệt đới là mảnh đất màu mỡ cho các thương hiệu kinh doanh, phân phối rượu - bia nước giải khát. Vì thế, sản xuất bia - rượu - nước giải khát tại Việt Nam hiện tại và tương
lai sẽ chịu sức cạnh tranh vô cùng khốc liệt.
Đối thủ cạnh tranh giữa các ngành: với các công ty rượu hoặc nước giải khát khác
như Coca Cola, Pepsi… nhưng bia vẫn là chủ đạo
Đối thủ cạnh tranh trong nội bộ ngành: Saigon special, 333, Saigon lager, 333
Premium…
Đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu sản phẫm: có nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong
nước lẫn quốc tế như: bia Hà Nội, bia Huế, bia Tiger, Heniken…

CÔNG CHÚNG

Là đối tượng có thể hỗ trợ hoặc chống lại những nỗ lực của SABECO trong việc quảng
bá thương hiệu nên SABECO không ngừng quan tâm tới các hoạt đông đẩy mạnh uy tín
thương hiệu
Giới tài chính: theo số liệu thống kê năm 2009 tổng nguồn vốn 15,170,477 (nghìn
đồng), lợi nhuận sau thuế là 1,608,401. cũng đầu tư vào hàng lọat quỹ như: Quỹ đầu tư
Việt Nam (chiếm 6% của 1.600 tỷ vốn điều lệ), Quỹ đầu tư chứng khoán Sài Gòn A2
(10% của 500 tỷ), Quỹ thành viên Vietcombank (11% của 550 tỷ), Quỹ đầu tư tăng
trưởng SABECO (51% của 700 tỷ) và đang thành lập Công ty quản lý quỹ đầu
tư Bảo Tín (5% của 50 tỷ)Với những con số trên ta thấy nguồn lực dồi dào về mặt
tài chính. Như vậy bên cạnh vốn chủ sở hữu, công ty còn có đủ uy tín huy động vốn từ
các kênh khác nhằm phục vụ cho nhu cầu đầu tư mở rộng quy mô sản xuất.
Giới truyền thông: đẩy mạnh hoạt động quảng cáo trên tivi, báo đài, mạng internet,
phát thanh
Các tổ chức xã hội: hằng năm công ty tích cực tham gia các chương trình vì cộng
đồng. Song với việc kinh doanh, SABECO luôn khẳng định trách nhiệm của mình đối với
xã hội với thông điệp chủ đạo “SABECO chung tay vì cộng đồng”. Mỗi năm, SABECO
đã đóng góp và tài trợ cho các hoạt động xã hội hàng chục tỷ đồng. Với truyền thống
tương thân tương ái, các hoạt động cụ thể như xây nhà tình thương, tình nghĩa, phụ
dưỡng Bà mẹ VN Anh hùng, đóng góp vào các quỹ vận động xã hội… là một nét đẹp văn
hoát rất đáng tự hào của toàn thể cán bộ, công nhân viên. Năm 2009, chỉ riêng tại công ty
mẹ đã trích quỹ và vận động cán bộ, nhân viên đóng góp được 6,4 tỷ đồng cho các hoạt
động xẫ hội và chi khoảng 10 tỷ đồng tài trợ cho các chương trì vì cộng đồng trên toàn
quốc. Nhân dịp Tết Canh Dần năm 2010, SABECO trích 200 triệu đồng ủng hộ Quỹ vì
người nghèo quận 1, 5, 10, Chủ Chi mỗi nơi 50 triệu.
Công chúng rộng rãi: Luôn theo dõi tình hình và xem trọng các ý kiến của khách
hàng để từ cho khách hàng thấy được sự quan tâm của công ty đối với khách. Nhờ đó
SABECO đã có một lượng lớn khách hàng trung thành
Công chúng nội bộ: Tổng số lao động là 1599 ngươi trong đó, tổng lao động bậc
đại học là 320 người, cao đẳng và trung cấp 76 người và phổ thông là 1061 người. Bước
sang cơ chế thị trường, bằng chính sự năng động sang tạo của nhân viên, tổng công ty
trong việc xây dựng chất lượng các dòng sản phẩm, hiện đại hóa công nghệ, nân g cao
chất lượng nguồn nhân dựng, xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường để tạo thế và
lực để công ty ngày một phát triểu bền vững. Từ chỗ chỉ sản xuất một vài dòng sản phẩm,
đến nay SABECO đã tung ra nhiều dòng sảm phẩm được người tiêu dùng trên cả nước ưa
chuộng

C. Mô hình SWOT
ĐIỂM MẠNH

ĐIỂM YẾU

 Dây chuyền sản xuất của Đức theo tiêu
chuẩn ISO.
 Xuất khẩu qua 24 nước.
 Thương hiệu mạnh.
 Có nhiều sản phẩm đa dạng về hình thức,
hương vị.
 Sử dụng công nghệ sản xuất hiện đại.
 Đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm.
 Công ty có hệ thống xử lí chất thải.
CƠ HỘI

 Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài.
 Mạng lưới phân phối chủ yếu vẩn thong
qua hệ thống bán sản phẩm.
 Khó khăn trong việc quản lí chất lượng sản
phẩm.
 Hệ thống nhà máy chưa đồng đều về mặt
quy mô, chất lượng.

 VN gia nhập WTO (mở rộng thị trường).
 Ngành công nghiệp thực phẩm và ngành
công nghiệp sản xuất bia có diện mạo mới.
 Nguồn khách hàng trong độ tuổi 20 – 40
(chiếm tỉ lệ % dân số cao).
 Người miền Nam thích vui chơi cùng bạn bè
qua các bữa nhậu.
 Thu nhập của người tiêu dùng ở các đô thị
tăng đáng kể
 VN có nền chính trị ổn định.
 Thời tiết nóng bức (nhiệt đới).
 Công nghệ kĩ thuật phát triển.
 Công ty có hệ thống xử lí chất thải.

 VN gia nhập WTO (cạnh tranh).
 Ảnh hưởng yếu tố thời tiết nên không thể tự
cung cấp nguyên liệu.
 Nhiều đối thủ cạnh tranh (HBECO, Coca
Cola, Pepsi, Tiger, Heneken, Foster,
Samiguel…...)
 Thiên tai bão lũ > khó vận chuyển.
 Bia chịu Thuế tiêu thụ đặc biệt (mức thuế
50%).

THÁCH THỨC

D. Chiến lược S-T-P
I. Phân khúc thị trường
1. Theo khu vực địa lý
Bia Sài Gòn đã góp mặt 24 nhà máy sản xuất hiện đại và đồng bộ trên toàn quốc
- Vùng Tây bắc,Đông Bắc và Đồng Bằng Sông Hồng tiêu thụ rất ít, thậm chí vùng Tây
Bắc hầu như tiêu thụ không đáng kể.
- Bắc Trung Bộ tiêu thụ sp của SABECO ít do vùng này đã có công ty bia Huda Huế
chiếm lĩnh
- Vùng có khí hậu lạnh, rét như Sapa cũng tiêu thụ bia của SABECO với số lượng thấp

- Về thị trường trong nước: với số dân khoảng 32 triệu người nhưng chiếm tới 52% nhu
cầu bia cả nước thì miền nam là một thị trường tiềm năng rất lớn, còn thị trường miền
bắc và miền trung đã có những công ty bia khác chiếm lĩnh như Habeco, Huda Huế,
Halida… nhưng nếu xâm nhập thành công thì sẽ nâng cao doanh thu đáng kể.
- Về ngoài nước: đây là một thi trường béo bở nhưng cũng nhiều đối thủ cạnh tranh
lớn, gặp nhiều rủi ro.
Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp cả nước đặc biệt là khu vực từ miền Trung trở
vào tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm
=>SABECO chủ yếu tập trung xây dựng nhà máy và phân phối sản phẩm của mình
ở thị trường miền nam và miền trung. Có thể kể đến dự án nhà máy bia Sài Gòn - Kiên
Giang(vốn đầu tư 600 tỷ đồng), Sài Gòn - Ninh Thuận (vốn đầu tư 450 tỷ đồng), Sài Gòn
- Cần Thơ, Sài Gòn- Hà Tĩnh,… điển hình là Nhà máy bia Sài Gòn – Củ Chi hiện đại bậc
nhất Đông Nam Á, nâng cao năng lực sản xuất của Tổng công ty khoảng 2 tỷ lít / năm
vào năm 2015.
2. Theo Dân số XH học
- Dân số Việt Nam là dân số trẻ với 85% dưới độ tuổi 40, chịu ảnh
hưởng lớn của xu hướng “Tây Âu hóa” lối sống sẽ tạo ra một thị
trường tiêu thụ lớn đối với sản phẩm bia.
- Đánh giá các khúc thị trường:
 Ở nhóm I 15 - 22: khoảng 14,2% dân số, đây là độ tuổi tập trung
ở những người đi học, mới bắt đầu uống nên sẽ không được
nhiều.
 Nhóm II 22- 29: (chiếm 13,8% dân số) là độ tuổi tập trung ở
những người mới ra trường và bắt đầu đi làm, thu nhập bắt đầu
ổn định.
 Nhóm III 30- 39: (chiếm 21,25% dân số) đây là thời kỳ thiết lập
các mối quan hệ xã hội, thu nhập ổn định nên tần suất của họ
uống nhiều hơn.
 Nhóm IV 40-49: (khoảng 9% dân số) đây là giai đoạn khẳng
định vị trí của mình trong xã hội cũng như trong công việc số lần
giao lưu tiếp khách ngày càng tăng nên tần suất uống của họ
ngày càng nhiều.
 Nhóm V 50- 59 (khoảng 6% dân số) đây là giai đoạn đã bão hoà
với các cuộc giao lưu nhậu nhẹt nên tần suất uống giảm đi.
 Từ 59 ( khoảng 4% dân số) trở đi sức khoẻ đã giảm nên uống
hay không uống không còn quan trọng đối với độ tuổi này.

 Trong sáu nhóm kể trên Công ty bia Sài Gòn sẽ tập trung vào
nhóm 2, nhóm 3, nhóm 4. Bởi lẽ đây là một sản phẩm phục vụ
cho những đối tượng có thu nhập chưa cao (trung bình khá), và
nó mang tính chất trang trọng, lịch sự. Đây là nhóm tuổi tập
trung phần lớn nhu cầu thị trường (khoảng 95%) nên hứa hẹn
một thị trường hấp dẫn với doanh số cao chô công ty bia Sài
Gòn.
3. Theo Tâm Lý Khách hàng
- Cá tính: Những người trong độ tuổi 20-30 khi sử dụng sản phẩm có
tính cách sôi nổi, sôi động phục vụ cho nhu cầu giải khát, tiệc tùng, hội
hè của mọi người. Mức giá cả cũng phải chăng không quá mắc việc sd
sản phẩm cũng mang cho khách hang tâm trạng thoải mái khi sử dụng.
Đối tượng khách hàng là tầng lớp trẻ có lối sống có trách nhiệm, có
cá tính hơn,mạnh mẽ hơn và đang hòa mình vào kỷ nguyên mới đầy
-

sự năng động và sáng tạo.
Lối sống: người miền Nam khá phóng khoáng hay tiệc tùng và trong
mỗi bữa tiệc đều có bia. Vì thế khách hàng sẽ luôn lựa chọn loại bia mà
ngon mà giá rẻ. Họ uống bia cho các cuộc vui và công việc mà họ
thực sự yêu thích và tâm huyết cũng như mong muốn được mở rộng,

phát triển mối quan hệ.
4. Theo hành vi
- Lợi ích mà khách hàng tìm kiếm ở sản phẩm:
 Thích giá cả bình dân.
 Thương hiệu quen thuộc.
 Chất lượng bia tốt.
 Khách hàng và các đại lý được hưởng các chế độ hậu đãi tốt.
Bia là loại nước giải khát có truyền thống lâu đời, có giá trị dinh dưỡng cao
và có độ cồn thấp, mùi vị thơm, ngon và bổ dưỡng. Uống bia với một lượng thích
hợp không những có lợi cho sức khoẻ, ăn cơm ngon, dễ tiêu hoá mà còn giảm
được sự mệt mỏi sau những ngày làm việc mệt nhọc
Chất lượng ổn định với giá cả phù hợp, chế độ hậu mãi tốt. Đặc biệt, các
loại bia của SABECO không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống mang lại
cảm giác sảng khoái cho người sử dụng.
Các chương trình hỗ trợ, khuyến mãi dành cho người tiêu dùng và cho các
đại lý trong quá trình tiêu thụ sản phẩm

- Trạng thái trung thành của khách hàng đối với sản phẩm:
Khách hàng trung thành ưa thích hương vị đặc trưng của bia Sài Gòn. Đối
với khách hàng bình dân, SABECO là lựa chọn hàng đầu và cũng có một lượng
khách hàng trung thành dựa vào uy tín của chính công ty.
- Mức độ sử dụng:
Mức độ sử dụng bia nhiều tại các thành phố lớn, tập trung đông dân cư như
Thành phố Hồ Chí Minh do cơ cấu dân số trẻ. Bên cạnh đó, giá cả tương đối rẻ và
phù hợp với mọi tầng lớp nên được sự ưa chuộng của đa số người dân.

II.

Thị trường mục tiêu
Thị trường chủ yếu từ Nam trung bộ trở vào, đặc biệt là đồng bằng Sông Cửu
Long, các tỉnh thành lớn, đông dân cư như Thành Phố Hồ Chí Minh, Bình Dương,
…. Những nơi này mạng lưới dịch vụ đa dạng, phong phú với các nhà hàng, bar,
club, quán ven đường,…
Khách hàng mục tiêu của SABECO có độ tuổi thừ 22 đến 49 tuổi, là những người
lao động có thu nhập trung bình khá, hoặc doanh nhân, cán bộ công chức thường
xuyên có quan hệ và giao dịch…

III.

Định vị
1. Định vị hình ảnh, thương hiệu:

Liên tục khẳng định vị thế số một trong ngành đồ uống Việt và đang nỗ lực vươn tầm ra
thế giới, tuổi 140 của Bia Sài Gòn đươc xác định là một bước chuyển mình và không
ngừng phát triển với nhiều hoài bão lớn. Ngay từ sớm, Sabeco đã tích cực chuyển mình,
tạo dựng hình ảnh, thương hiệu, cải tiến mẫu mã, đổi mới dây chuyền để hội nhập,
khẳng định và củng cố vị thế “cánh chim đầu đàn” của làng bia Việt.
Trong hai năm 2008 - 2009, Sabeco đã tiến hành thay đổi và thống nhất hệ thống nhận
diện mới của Tổng Công ty với logo hình ảnh rồng uốn lượn mạnh mẽ, năng động
nhưng cũng thân thiện hơn. Từ sự thay đổi chủ đạo này đã dẫn đến thay đổi hàng loạt
và đồng bộ hệ thống nhận diện của Tổng Công ty trên toàn quốc, từ bảng hiệu, đồng phục
nhân viên, ấn phẩm và vật phẩm quảng cáo… Tất cả hoạt động đó đem đến cho mọi
người cảm nhận tích cực về một doanh nghiệp đang quyết tâm thay đổi và không ngừng
phát triển vươn lên
Hiện Sabeco đang đứng ở vị trí 33/72 tập đoàn sản xuất bia lớn. Có thể nói, Sabeco
đang thực sự chinh phục những tầm cao mới với mục tiêu trở thành thương hiệu sản xuất,

kinh doanh đồ uống và thực phẩm hàng đầu Việt Nam và khẳng định đẳng cấp trong khu
vực.
Các nhãn mác, bao bì và hình ảnh sản phẩm Sabeco đã và sẽ lần lượt được nâng cấp
theo hướng hiện đại hơn, tiện lợi hơn, thân thiện hơn và đáp ứng nhu cầu người tiêu
dùng trong các phân khúc khác nhau.
Hoạt động đổi mới, nâng cấp hình ảnh logo, hệ thống nhận diện sản phẩm của Sabeco là
những bước đi khởi động cho chiến lược phát triển tổng thể phù hợp với tầm nhìn dài hạn
của Sabeco về xây dựng phát triển thương hiệu, nâng tầm kỹ thuật công nghệ, năng lực
sản xuất…. Sabeco một lần nữa khẳng định cam kết luôn phát triển vì khách hàng, luôn
thỏa mãn khách hàng bằng những sản phẩm ngày càng tốt hơn, hoàn thiện hơn, thực hiện
đầy đủ trách nhiệm đối với cổ đông, người lao động và cộng đồng.
“Dù bạn không cao nhưng người khác cũng phải ngước nhìn” – Đúng như câu slogan
vang danh cho dòng sản phẩm Sài Gòn Special nổi tiếng của mình, với định hướng phát
triển đúng đắn và lâu dài, thương hiệu bia lâu đời nhất Việt Nam đang khiến các “ông
lớn” khắp thế giới phải ngước nhìn không chỉ trên sân nhà mà đang dần vươn tầm ra thị
trường quốc tế.
2. Định vị sản phẩm
Nếu chỉ xây dựng hình ảnh cụ thể cho sản phẩm, thương hiệu thì không thể đứng
vững và tồn tại lâu dài. Cần tạo cho mình một vị thế trên thị trường mục tiêu. Đó là
việc định vị sản phẩm, giá cả sản phẩm,... so với sản phẩm cạnh tranh. Bia sabeco
tạo cho mình một hương vị mới đặc sắc so với sản phẩm cạnh tranh khác.
Sản phẩm bia Sabeco luôn đa dạng từ hình thức đến chất lượng. công ty luôn cải tiến
mẫu mã, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông cùng với các chương trình khuyến
mãi, tri ân khách hàng để tạo long tin với mọi người đã tin dùng sản phẩm.
Với nhiều hình thức như lon, chai.. giúp cho mọi người sử dụng dễ dàng ở nhiều nơi.
Cùng với đó là một hương vị đậm đà chất phóng khoáng của người Nam Bộ tạo cho
người uống một cảm giác khó quên.
Nhóm sản phẩm chiếm sản lượng lớn nhất của Sabeco là sản phẩm bia với các loại:
bia chai Sài Gòn Lager, Sài Gòn Export, Sài Gòn Special và bia lon 333 được người
tiêu dùng đánh giá rất cao vì chất lượng ổn định với giá cả phù hợp, chế độ hậu mãi
tốt. Đặc biệt, các loại bia của Sabeco không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống

mang lại cảm giác sảng khoái cho người sử dụng càng giúp Sabeco khẳng định
thương hiệu bia cảu mình trên thị trường.
Đảm bảo chất lượng ổn định của các sản phẩm Bia Sài Gòn thông qua thắt chặt, đẩy
mạnh việc tuân thủ các quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật trong quản lý chất lượng.Tiếp
tục triển khai dự án áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế
ISO 9001:2008
3. Định vị giá cả:
Sabeco đã đa dạng hóa sản phẩm của mình với các giá cả khác nhau từ thấp đến
cao.Điều này giúp Sabeco dễ dàng tiếp cận với nhiều tầng lớp, đặc biệt là tầng lớp bình
dân,dễ dàng thưởng thức hương vị của sản phẩm Sabeco.
Vd:

Giá bán lẻ bia chai Sài Gòn Specia (Sài Gòn Lùn): 195k/1 két
Giá bán lẻ bia lon Special: 295k/ 1 két
Gía bán lẻ bia lon 333: 215/ 1 két

4. Định vị trong các dịch vụ: Tạo điểm khác biệt cho dịch vụ.
HỘI QUÁN BIA SÀI GÒN, ĐIỂM ĐẾN CỦA NGƯỜI YÊU BIA
Giống như mô hình của một câu lạc bộ, từ lâu, các Hội quán Bia Sài Gòn trong
khắp cả nước đã trở thành điểm đến của những người yêu thích loại đồ uống này. Không
chỉ vậy, nó còn là một cách xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu đầy hiệu quả mà
SABECO đã, đang và sẽ tiếp tục phát triển.
Từ một yêu cầu của thực tế của người tiêu dùng, mô hình Hội quán Bia Sài Gòn đã
ra đời. Đến nay, Hội quán Bia Sài Gòn đã trở thành nơi để những người có cùng sở
thích, niềm đam mê với một sản phẩm đồ uống gặp nhau, giao lưu. Những người
chọn Hội quán là những người yêu thích “vị đắng” của Bia Sài Gòn, mà từ lâu, nó đã
thành “gu” của họ. Nói hội quán chọn người hay người chọn hội quán đều đúng cả, vì ở
đây, chỉ bán Bia Sài Gòn và các loại đồ uống do SABECO sản xuất. SABECO cung cấp
cho khách hàng các không gian rộng rãi, thoáng mát, nhân viên lịch sự, chu đáo, và
quan trọng nhất tại đây, khách hàng được thưởng thức các sản phẩm của SABECO

với mức giá ưu đãi, ngoài ra chúng tôi còn tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi,
vui chơi, bốc thăm may mắn để tri ân khách hàng,… Đến nay, với một hệ thống các
Hội quán, SABECO đã phần nào đáp ứng được nhu cầu của người yêu bia Sài Gòn trong
cả nước
Hội quán Bia Sài Gòn là một chương trình riêng của SABECO, do SABECO
tạo nên trước yêu cầu của người tiêu dùng. Hội quán là sản phẩm của sự kết hợp giữa
Tổng công ty với các công ty thương mại cổ phẩn SABECO tại các khu vực. Với định
hướng xây dựng và phát triển các hội quán thành một hệ thống rộng khắp trong cả nước,
những năm qua, SABECO đã rất chú trọng đến việc tăng số lượng các hội quán
 Đây là một trong các thành công trong việc lựa chọn các chiến lược định vị,
khẳng định sức mạnh, nét độc đáo so với các đối thủ cạnh tranh và cũng là công cụ hữu
hiệu để phát triển thị trường. Hội quán có tác dụng rất tích cực trong việc quảng bá hình
ảnh, thương hiệu của SABECO

E. Marketing mix
I.

Product
1. Kích thước tập hợp sản phẩm

Trong suốt 140 năm (1875 – 2015) hình thành và phát triển, SABECO đã khẳng định
được vị trí hàng đầu của mình tại Việt Nam. SABECO hiện đang sở hữu nhiều thương
hiệu sản phẩm bia nổi tiếng được khẳng định nhiều năm qua và được người tiêu dùng ưa
chuộng vì chất lượng tốt, hương vị độc đáo, giá cả hợp lý không chỉ đáp ứng các nhu cầu
của người uống bia Việt Nam mà còn không ngừng khẳng định đẳng cấp về chất lượng
sản phẩm trên thị trường quốc tế khi đã xuất khẩu và tin dùng trên 18 quốc gia với các thị
trường khó tính như Nhật Bản, Úc, Đức, Hà Lan, Mỹ…
Bia
Có 5 loại:
333
333 Premium
Saigon Lager
Saigon Export
Saigon Special

Rượu
Có 5 loại:
Dòng rượu Vodka
- Rượu Vina Vodka
Dòng rượu Brandy
- Rượu Napoleon Brandy
XO

Nước Giải Khát
Nước khoáng Daika

- Rượu Napoleon Lainé
- Rượu Napoleon Bouchard
Dòng rượu Whisky
- Rượu John Sài Gòn
Dòng rượu cổ truyền
- Rượu Nếp Hương
- Rượu Lúa Thơm
- Rượu Đế
Dòng sản phẩm khác
- Nàng Hương
- Sản phẩm cồn cao cấp

Với những tác dụng ngày càng nhiều mà bia mang lại: giảm bệnh tim, giảm rủi ro bệnh
tiểu đường, giảm mất ngủ, chống ung thư, chống loãng xương... nhờ vậy, mà sản phẩm
ngày càng rất được ưa chuộng với người tiêu dùng.
Các dòng sản phẩm từ bình dân cho tới dòng cao cấp, mỗi dòng có những đặc trưng và
tính năng riêng biệt:
“333 – Thế giới ngày càng thêm ưa chuộng”
-

-

Thương hiệu bia 333 là một trong những thương hiệu dẫn đầu ngành bia tại thị
trường Việt Nam.
Sản phẩm bia lon 333 là một sản phẩm truyền thống lâu đời không chỉ người
tiêu dùng trong nước tín nhiệm mà còn không ngường khẳng định đẳng cấp về
chất lượng sản phẩm trên thị trường quốc tế khi đã được xuất khẩu và tin dùng
trên 18 quốc gia với cái thị trường khó tính như Nhật Bản, Úc, Đức, Hà Lan,
Mỹ…
Độ cồn: 5.3% thể tích
Dung tích 330 ml

“Saigon Special – Chất men của thành công”
-

-

Nổi tiếng với câu slogan “Có thể bạn không cao nhưng người khác vẫn phải
ngước nhìn”, Saigon Special được người tiêu dùng ưu ái đặt tên “Sài Gòn lùn”,
như một cách bày tỏ sự yêu mến của mình đối với sản phẩm được coi như biểu
tượng của sự trẻ trung, vui vẻ, sành điệu, dám thử thách này
Sản phẩm bia Saigon Special với thành phần 100% malt (không có gạo), được
sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến bậc nhất khu vực và lên

-

men theo công nghệ truyền thống dài ngày tạo nên một hương vị ngon và độc
đáo khác hẵn với các sản phẩm bia khác trên thị trường.
Saigon Special là loại bia đặc biệt dành cho người tiêu dùng trẻ trung, năng
động và thành công trong cuộc sống.
Độ cồn: 4.9% thể tích
Dung tích: 330 ml

“Saigon Lager – bia của người Việt Nam”
-

Độ cồn: 4.3% thể tích

“Saigon Export (Sài Gòn đỏ) không bóng bẩy, không phải ồn ào, không cầu kỳ,
không phô trương, uống thì hiểu”
-

Độ cồn: 4.9% thể tích

“Bia 333 Premium – khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳn g cấp”
-

Đọ cồn: 5.3% thể tích
2. Nhãn hiệu sản phẩm

Nhãn hiệu sản phẩm là một thành phần cực kì quan trọng trong chiến lược sản phẩm, hầu
hết các doanh nghiệp đều kinh doanh sản phẩm với những nhãn hiệu cụ thể, chiến lược
định vị và những hoạt động marketing cũng sẽ tập trung cho nhãn hiệu. SABECO là một
trong các doanh nghiệp quan tâm và coi trọng vấn đề nhãn hiệu của sản phẩm, định vị
nhãn hiệu bia của mình như một phần văn hóa truyền thống Việt Nam. Họ đã thành công
khi đưa giá trị và văn hóa quốc gia vào từng sản phẩm của mình.
Các thành phần cơ bản của nhãn hiệu:
 Tên hiệu: bia SAIGON

 Dấu hiệu của nhãn hiệu:

Đã có mặt ở gần 30 quốc gia trên toàn cầu, hàng năm tiêu thụ hàng tỷ lít bia… Những
con số ấn tượng đó đã đủ nói lên tất cả tầm cỡ của thương hiệu này. Nhưng có một điều
không phải ai cũng biết, cái nôi hình thành nên sự thành công của Bia Sài Gòn chính là từ

một nhà máy nhỏ nằm giữa lòng thành phố mang tên Bác. Các dòng sản phẩm của công
ty như Bia Sài Gòn xanh, Bia Sài Gòn đỏ, Bia 333, Bia Sài GònSpecial đã và đang trở
thành thức uống thông dụng cho mọi người, mọi nhà.
Về phương diện pháp lí liên quan đến nhãn hiệu sản phẩm của SABECO : Nhãn
hiệu đã được đăng kí; Bản quyền.
Trong phạm vi nước ta, Sabeco đã bảo hộ thành công nhãn hiệu của mình, khẳng
định được nhãn hiệu trong lòng người tiêu dùng và khách hàng. Tuy nhiên, ở Singapore,
Sabeco đã phải trả một bài học đắt giá cho vấn đề này! Đó là câu chuyện công ty
SATRACO – công ty con của SABECO, được độc quyền bán, marketing, phân phối toàn
bộ các sản phẩm do tổng công ty sản xuất) đã ký kết hợp đồng nguyên tắc với đối tác là
Công ty Saigon Beer Alcohol Beverage Coporation (ASIA PACIFIC) PTE LTD, viết tắt
là SABECO ASIA PACIFIC- SAP để công ty này được độc quyền bán hàng, phân phối
và marketing 4 sản phẩm của SABECO tại 20 nước và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới.
Điều đáng nói ở đây là việc cho phép SAP được độc quyền phân phối, tiêu thụ và cả
marketing những sản phẩm nổi tiếng của SABECO trên đất khách quê người thì các hoạt
động của nó sẽ không dừng lại ở những nguyên tắc bán hàng đơn thuần hay giá trị hàng
hóa như hai bên đã ký kết, mà cao hơn nữa chính là thương hiệu. Vì trao quyền cao như
vậy nên khi giao dịch với SAP (không có đại diện của SABECO) thì các khách hàng ở
các quốc gia tiêu thụ các sản phẩm bia Sài Gòn qua nhà phân phối độc quyền SAP sẽ mặc
nhiên hiểu công ty có trụ sở tại Singapore này chính là chủ sở hữu thương hiệu SABECO.
Và nếu SAP đăng ký bảo hộ độc quyền thương hiệu trên toàn thế giới thì Sabeco sở hữu
thương hiệu SABECO sẽ là… phạm pháp! Một bài học đắt giá cho SABECO về vấn đề
pháp lí về nhãn hiệu cũng là một bài học kinh nghiêm cho các sản phẩm khác khi đặt
chân ra thị trường thế giới.
Nhận biết và phân biệt thương hiệu: Đây là chức năng rất đặc trưng và quan
trọng của thương hiệu, khả năng nhận biết được của thương hiệu là yếu tố không chỉ quan
trọng cho người tiêu dùng mà còn cho cả doanh nghiệp. Sabeco đã giúp người tiêu dùng

có thể dễ dàng phân biệt hàng hóa của mình so với doanh nghiệp khác. Cứ nhắc tới Sài
gòn đỏ, dù vẫn là chai thủy tinh màu nâu nhưng người dùng vẫn không thể nào nhầm lẫn
với bia TIGER nâu, Sài Gòn Special dù là chai màu xanh lá nhưng khác xa với Heineken
bởi hình ảnh “tuy không cao nhưng người khác phải ngước nhìn” của nó. Mỗi hàng hóa
mang thương hiệu khác nhau sẽ đưa ra những thông điệp khác nhau dựa trên những dấu
hiệu nhất định nhằm đáp ứng những nhu cầu của người tiêu dùng và thu hút sự chú ý của
những tập hợp khách hàng khác nhau.
Tạo sự cảm nhận và tin cậy: Thương hiệu Bia Sài Gòn với các sản phẩm truyền
thống, uy tín, chất lượng cao từ lâu, đã nhận được sự tin cậy và ủng hộ của người tiêu
dùng và hơn thế nữa - đã là niềm tự hào của người dân Việt Nam. Sự tín nhiệm của khách
hàng, một trong những tài sản vô giá, được hun đúc từ 30 năm hình thành và phát triển
của SABECO. Một số người VN khi đi công tác ở nước ngoài, mua vài chai bia SAIGON
ở siêu thị thưởng thức thì lại có một chút gì đó nhớ nhung quê hương, chưa nói đến
hương vị, ngay cả cái tên SAIGON cũng làm người dùng cảm nhận được sự nhộn nhịp,
thân thiện, vui tươi của thành phố mang tên Bác
Chức năng kinh tế : Thương hiệu mang trong nó một giá trị hiện tại và tiềm
năng. Giá trị đó được thể hiện rõ nhất khi sang nhượng thương hiệu. Thương hiệu được
coi là tài sản vô hình và rất có giá trị của doanh nghiệp.Từng có tỷ phú Thái Lan muốn
mua lại thương hiệu SABECO với giá 2 tỷ USD
Quyết định về cách đặt tên nhãn hiệu:
SABECO chọn hình thức đặt tên nhãn hiệu theo từng dòng sản phẩm do công ty sản
xuất ra. Mỗi sản phẩm mang một tên riêng biệt, tạo nên sự phong phú cho danh mục sản
phẩm như bia 333, bia Sài Gòn đỏ, Sài gòn Sepcial,…
3. Đặc tính sản phẩm
 Bia Saigon không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống.
SABECO luôn đảm bảo sảm phẩm của mình được chế biến trong 1 điều kiện
chuẩn nhất

 Chất lượng:
- Sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch, ướp hoa bia và 1 loại men đặc biệt.
- Thành phần:
o Không chứa chất phụ gia.
o Không có chất béo.
o Chứa vitamin B1, B3, B11.
o Khoáng chất.
o Chống oxy hóa.
- Sản phẩm bia Saigon là hàng VN chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn TCCS:2008.
4. Thiết kế bao bì
Bao bì kiểu dáng: Các sản phẩm bia của Sabeco đa dạng về hình thức, mẫu mã: chai cổ
ngắn, chai cổ dài, lon và được đóng trong:
-

Chai thủy tinh 20 chai/két nhựa. Kiểu dáng chai thon nhưng mạnh mẽ, vừa
tay,thiết kế hiện đại thuận tiện cho việc uống bia từ chai.
Lon thiếc 24 lon/thùng carton.

Chi tiết:
-

-

Bia Saigon: Thiết kế nhãn pha trộn giữa màu trắng sang trọng, lịch lãm với ánh
bạc mạnh mẽ đầy nam tính kết hợp các điểm nhấn tin tế giữa các màu vàng,đỏ
truyền thống của người Á Đông.
Bia Saigon special: Thiết kế độc đáo màu xanh lá với tiêu chí “Sành điệu và phá
cách cùng đẳng cấp bia chai Saigon Special.

Trên bao bì còn cung cấp các thông tin cần thiết như: logo Sabeco, tên sản phẩm, nhà
sản xuất, độ cồn, dung tích, thành phần, HDSD (ngon hơn khi uống lạnh, tốt nhất ở 10
-12 độ C), HDBQ (Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát. Tránh tiếp xúc trực tiếp với
nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời)
Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm
Hình thành các gian hàng riêng trong các siêu thị để khách hàng có thể thoải mái
lựa chọn.
Công ty đào tạo kỹ năng bán hàng cho các nhân viên bán để họ có thể phục vụ
khách hàng được tốt hơn, nhanh chóng hơn và hướng dẫn khách hàng chọn được sản
phẩm thích hợp
Tổ chức nhiều chương trình tiếp thị, dùng thử miễn phí sản phẩm mới

Hệ thống kênh phân phối rộng rãi với nhiều đại lý giúp khách hàng có thể tìm
mua sản phẩm dễ dàng
Công ty đã làm tốt công tác chiêu thị với các hình thức khuyến mãi đa dạng,
phong phú, hấp dẫn, với những giải thưởng có giá trị lớn, thu hút đông đảo người tiêu
dùng tham gia, đẩy mạnh sức tiêu thụ sản phẩm bia
Sản phẩm luôn thỏa mãn sự mong đợi của người tiêu dùng trong mọi tầng lớp xã hội
về chất lượng, hương vị và thể hiện được đẳng cấp qua hình ảnh của từng thương hiệu
Bia Sài Gòn.

II.

PRICE

A. Các phương pháp định giá
Giá cả là một yếu tố quan trọng trong hệ thống Marketing –mix, nó phản ánh chất lượng
của sản phẩm cũng như doanh thu của công ty.. Trên thực tế, SABECO định giá bằng
cách kết hợp 3 phương pháp định giá lại với nhau ( định giá dựa trên chi phí, dựa trên giá
trị và dựa trên cơ sở cạnh tranh).
 Dựa trên cơ sở chi phí: Nguyên vật liệu là khoản mục chiếm tỷ trọng lớn nhất
trong tổng chi phí sản xuất của công ty, chủng loại phong phú đa dạng đến hơn
200 loại khác nhau gồm: Malt, gạo, hoa bia, men bia… Các loại nguyên vật liệu
này thường xuyên biến động và phải nhập nhẩu từ các nước như Malt phải nhập từ
Úc, Đan Mạch, Pháp… hay hoa Houblon nhập khẩu từ Đan Mạch. Chính vì thế
nên chịu ảnh hương sự biến động cung cầu về những loại vật liệu này trên thị
trường thế giới và sự thay đổi tỷ giá hối đoái… điều này có ảnh hưởng lớn tới giá
nguyên liệu xuất kho và giá thành sản phẩm. Công ty luôn cố gắng định giá cho
sản phẩm của mình một mức giá đảm bảo cho chi phí sản xuất và phân phối có
được lợi nhuận cao. Sản phẩm SABECO định giá dựa trên người mua theo giá tính
được.
 Dựa trên cơ sở cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh hàng đầu của Sabeco là bia
Heineken là thương hiệu bia hàng đầu thế giới và có chỗ đứng trên thị trường Việt
Nam. Do đó để sản phẩm của mình có thể cạnh tranh được với hãng này thì
Sabeco phải đặt giá bán hợp lí, và thực tế, giá bán các sản phẩm của Sabeco thấp

hơn Heineken. Hiện tại giá của các sản phẩm Sabeco không cao so với các sản
phẩm của đối thủ cạnh tranh. Công ty có dự định duy trì giá để giữ vững lợi thế
cạnh tranh. Ngoài ra công ty cũng dự định điều chỉnh chính sách giá tại những thời
điểm nhất định để phù hợp hơn.
 Dựa trên cơ sở giá trị: sản phẩm SABECO định giá dựa trên người mua theo giá
trị nhận thức được. Xem nhận thức người mua về giá trị chứ không phải chi phí
của người bán là cơ sở quan trọng để định giá. Sử dụng những yếu tố chi phí giá
cả trong Marketing Mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí người
mua.

B. Chiến lược định giá
2. Chiến lược điều chỉnh giá
 Khuyến mãi
Nhằm tác động trực tiếp và tích cực tới việc tăng doanh số. Sabeco đã có những
chính sách khuyến mãi nhằm giới thiệu những sản phẩm mới cũng như tri ân
khách hàng tại từng thời điểm.
3.

Chiến lược thay đổi giá (tăng giá)

Sau khi triển khia các cơ cấu giá và chiến lược về giá, SABECO cũng như nhiều công ty
khác gặp phải những tình huống mà lúc đó, họ sẽ muốn tăng giá . Việc tăng giá của
SABECO xuất phát từ những yếu tố sau:
-

Sự tăng chi phí: Hiếm khi nào vấn đề tăng giá nguyên liệu lại ảnh hưởng sâu, rộng
đến các nhà sản xuất đồ uống ở Việt Nam như hiện nay, đặc biệt là với các doanh
nghiệp ngành bia, khi mà 100% nguyên liệu chính là malt phải nhập khẩu. Hiện
nay, Nguồn cung cấp malt cho SABECO chủ yếu nhập khẩu loại malt đại mạch
hai hàng mùa Xuân. Tính theo thời vụ, ở châu Âu, nông dân trồng đại mạch gieo
hạt vào thời điểm từ tháng 3 đến tháng 4, và sẽ thu hoạch vào tháng 7, tháng 8.
Năm 2005, một tấn malt có giá trên 300 USD, đến năm 2006, giá dao động từ
khoảng 570 – 580 USD/tấn, năm 2007 dao động từ 750 – 800 USD/tấn.
Malt chiếm 1/2 chi phí đầu vào và chiếm đến 70% trong tỷ trọng nguyên liệu. Bởi
vậy, tăng giá malt cũng đồng nghĩa với việc SABECO phải chịu một sức ép rất lớn

-

của việc tăng giá để không bị lỗ.. Vì thế, việc lên kế hoạch thu mua nguyên liệu và
đưa ra được những kế hoạch sản xuất, cân đối bài toán nguyên liệu để đưa ra một
chiến lược kinh doanh dài hạn được SABECO đặc biệt chú trọng
Lương cầu quá lớn: Cứ mỗi độ giáp Tết, thị trường bia - nước giải khát lại biến
động. Một thương hiệu rất quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam, cứ đến hẹn
lại lên… giá là bia Sài Gòn. Tết ất mùi vưa qua, giá bia của SABECO đã tăng 25% (Saigon Special giá 289.100 đồng, 333 được bán 225.000 đồng,…). Các đối
thủ cạnh tranh khác cũng đều tăng giá và dịp lễ Tết và phản ứng của người tiêu
dùng cũng không quá bức xúc do đó đã thành “lệ” khi mà dịp Tết, mặt hàng bia
nói riêng và các mặt hàng nước giải khác nói chung đề đồng loạt tăng giá. Đây
cũng là dịp để SABECO gia tăng lợi nhuận.

4. Chiến lược định giá sản phẩm mới
Chiến lược định giá: thâm nhập giá vào thị trường, công ty chọn chiến lược định giá sản
phẩm tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng sẽ thu hút một lượng khách
và đạt được một thị phần lớn.
Với chiến lược này doanh nghiệp định giá sản phẩm tương đối thấp để có một lượng
khách hàng ngay từ lúc mới ra sản phẩm cũng như tạo được vị thế riêng trên thị trường.
Nhất là với thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt thì việc đưa ra một mức giá thấp sẽ
thuận lợi hơn vì ng tiêu dùng luôn chú ý các sp có mức giá thấp hơn các sản phẩm mức
giá mắc . Việc tin dùng dẫn đến mua hàng giá thấp nhiều sẽ giúp cho sự tang trưởng sản
phẩm nhiều hơn và sabeco đã đạt được thành công khi sử dụng chiến lược giá này để đưa
sản phẩm đến với ng tiêu dùng và khẳng đinh vị trí của mình trên thị trường

III.

PLACE
Hoàn thiện và phát huy tối đa thế mạnh của hệ thống thương mại

Sabeco trên toàn quốc, với trên 1200 nhà phân phối, góp phần phủ hàng
tới mọi miền của đất nước. Việc đầu tư vào các chương trình Marketing
hiện đại cùng sự phối hợp của hệ thống vận tải, giao nhận hàng đúng tiến
độ, kịp thời …sẽ là chiếc kiềng vững chắc để bảo đảm sự tiếp tục tăng
trưởng của Bia Sài Gòn trong tương lai.Ổn định chất lượng sản phẩm,
quan tâm đặc biệt đến công tác vệ sinh an toàn thực phẩm.